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近年來，鋼價不斷探定尺16mn無縫鋼管合作共贏依靠廠商誠信維系-無錫豪鑫天底，業(yè)內對鋼材后市幾乎失去了信心。大多數商家在不看好后市的情況下，為了規(guī)避跌價風險，便壓縮了直接向鋼廠的訂貨量。這樣一來，市場銷售壓力逆向地傳遞到了上游企業(yè)，一些鋼廠特別是一些中小型鋼廠的廠內庫存居高不下，銷售渠道不暢，嚴重影響了產品變現的能力。相對大型鋼廠而言，中小型鋼廠抵御市場風險的能力較弱，不少企業(yè)急于在銷售中想方設法地回籠資金，以維持廠內正常的生產秩序。為此，今年初有些鋼廠推出了一種新的銷售方式，被稱為鋪貨銷售。
市場風險催生現貨交易新方式
鋪貨銷售是在前期鋼廠庫存前置銷售方式上發(fā)展起來的。這說明當傳統(tǒng)鋼貿經營利潤微薄的時候，不僅各大交易網站的銷售方式會與時俱進地改變，現貨交易也在確保交易雙方安全和共擔市場風險方面作出了探索。
去年下半年，一些鋼廠為了加快銷售節(jié)奏，把廠內多余庫存運送到傳統(tǒng)鋼材集散地進行銷售。這樣的銷售方式既可隨時隨地便于客戶提貨，又能使鋼廠及時回籠資金。此外，這種方式還激發(fā)了一部分有資金實力企業(yè)的積極性，愿意先墊付一部分資金為送貨鋼廠實施反托盤，銷售后立馬結清賬款。這種銷售方式實施一段時間后，鋼廠庫存有所下降。鋼廠為了降低成本，進行科學合理排產，維護銷售渠道正常運轉，于是在廠商雙方共同商量下，又推出定時、定量、定價的“三定”鋪貨銷售方式。
“三定”鋪貨銷售方式的具體內容如下：一為定時，廠商為了共同分擔市場風險，每月定時結清賬目，定價由原來的月定價變?yōu)檠▋r，這樣也就加快了銷售節(jié)奏，使鋼價更能接近地氣，在一定程度上降低了市場風險;二為定量，鋼廠每月在收到鋼貿商很少一部分定金后，即送額定的貨到指定倉庫，鋼貿商必須每旬按規(guī)定銷售一定量的鋼材，鋼廠則承諾不再另行組織銷售;三為定價，廠商每旬初以當地實際銷售價格為基礎，下浮30元/噸~50元/噸作為代理銷售費用。
實施“三定”鋪貨銷售后，廠商攜手并肩，有效地規(guī)避市場風險，共同應對低迷行情。鋼貿商按照協(xié)議，交付10%~20%的保證金，并負責完成當旬銷售任務;鋼廠按照協(xié)議，每月運送一定量的鋼材到指定倉庫。在實際操作中，一家鋼貿商每月的訂貨量不能少于1萬噸。每旬一訂的話，僅僅依靠單個企業(yè)的力量，很難銷售這么多鋼材。為此，往往以一家鋼貿企業(yè)為主，組織3家~5家鋼貿商聯手銷售，確保在“三定”框架下，及時協(xié)助鋼廠回籠資金。
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