讓銷售人員積極性高漲的另一個機制就是營銷人員獎勵與考核新政策。"我們每名銷售人員都建立了相應(yīng)的經(jīng)濟責(zé)任制，實施星級業(yè)務(wù)員考核辦法。"宣鋼直銷公司北京貿(mào)易公司銷售員王志強說。該公司在全體銷售業(yè)務(wù)人員中設(shè)定1-5個星級，每年銷售業(yè)務(wù)人員起點均為一星級，星級評定每月進行一次考核、每季度進行一次評定，銷售業(yè)務(wù)人員的星級有效期為一年，同時對取得五星級的業(yè)務(wù)員授予"金牌業(yè)務(wù)員"稱號，每月獎勵1000元，且次年前三個月延續(xù)享受五星級的業(yè)務(wù)員待遇。王志強告訴記者："星級獎勵是對一線銷售人員自身價值的高度認(rèn)可，現(xiàn)在比在機關(guān)科室的時候拿得多，雖然累點兒忙點兒，可是心里有奔頭，干著也給力!"
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